王健林说，没有利润，哪来的服务？低价策略，必死无疑！金迪盛世分享如下：

故事一：

一哥们去买肉夹馍，对老板说："给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……",老板抬头看着他："我给你卷头猪吧？"

故事二：

曾经有一个业务员问老板："市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？"

老板反问道："既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？"

实际上，低价在市场上通常只是扮演着"搅局"的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

故事三：

一个业务员在给一个客户推销pos机时，说我这个0.55+3秒到，费率很低，能帮你省很多钱的，客户一直问他安不安全，业务员都只是一句带过，并没有重视，一味强调费率低，这时又来了另一个做喔刷pos的业务员，他给客户讲了很多关于刷卡提额技巧及注意事项，还有pos机安全相关的知识，并提供支付牌照及授权证明，还耐心的在人民银行查了相关证件，同时塑造了产品的价值，最终客户选择了用喔刷pos，费率还是0.69+3秒到！

为什么？

因为国家规定的就是0.6的费率，低于0.6肯定有风险有猫腻，毫无疑问的，客户看重的安全，毕竟这个涉及个人资金，喔刷业务员用他的耐心，及他的专业度，给客户分析了产品的价值，客户其实也知道贵有贵的道理，没有利润怎么保证安全.......

没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

研发成本你加了吗？

人工成本加了吗？

店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

你还要售后吗？

还要质保吗？

安全有牌照吗？

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，

你拿走了他生存的空间，

服务也就消失了。

请尊重每个行业，

每一位尽心尽力为大家服务的人，

也包括我们自己！

不好意思！

有时候我们会对您说： No ，

因为我们会用心去做好每一件事，

不仅是对您负责，

更对自己负责！